张弢：O2O项目失败的三大原因

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导语

前段时间阅读了一篇题为《中国互联网公司最新阵亡名单》的文章，感触颇深。对于诸多仍摸索前进创业者和众多投资机构来说，必然具有深刻启示。明业金富股权投资总经理张弢在分析总结时，归纳了以下3点原因。

1 没有足够的市场空间支撑大量同质化的项目

O2O领域不断有大量项目涌入，主要原因在于门槛不高。

很多创业者随便找一个领域作为切入点就开始运用，项目同质化情况严重，单个创业者难以塑造自己的竞争优势，不得不面临激烈的同质化竞争。

而市场的成熟本身需要一个过程，短时间内有限的市场容量是很难支撑起太多相同题材的项目。

2 模式不尽合理，盈利遥遥无期

O2O模式理解起来并不难，但却未必适合于每一个领域。

有一些项目本身消费频次低，单价也不高，利润空间薄，采用O2O模式运营甚至涵盖不了人工等各项成本费用。

另外不少项目希望先从某个领域切入，发展足够的用户数后向其他更有效盈利项目方向拓展，但这个过程往往过于漫长，而前期高额获客成本的付出却不见得能带来足够多的有效用户数。

3 面临互联网巨头的围剿

BAT等互联网巨头在教育、餐饮等O2O领域也都已经频频出手，不断建立业务网络。

这种格局严重挤压了各初创公司的生存空间。在资金实力雄厚的巨头面前，仅仅是通过低价格和用户补贴等手段就足以让其他创业者抵挡不住。

互联网巨头的存在，可能会成为少部分项目的最终归宿（被BAT等收购），但更多会成为各种O2O创业项目难以跨越的障碍。

进一步来看，诸多项目崩盘，更深层次原因在于缺乏创新性，以及对于风险投资资金的过度依赖。

一方面，多数项目是对所谓O2O模式的简单套用，概念、模式都是雷同的，没有深入思考项目运作发展的基本逻辑是否具备合理性，可以说很多项目从一开始就不具备存活的基础。

创业者没有从创新的角度去考虑为用户提供差异化的服务内容、更极致的消费体验，事实上并不能为消费者真正接受，更谈不上引领和改变消费者的使用习惯。

对用户来说可有可无的东西，没有实质内容的项目，如何能够长期存在下去？

目前，所谓“资本寒冬”确实来临了，在大量项目失败的背景下，无论是创业者还是投资者，都会感到阵阵寒意。但如果换一个角度看，这未必是坏事。

处于风口之时，投融资市场上必然产生大量的泡沫，用大量资金堆积起来的繁华只是虚幻的景致，不可能造就无数优秀的项目，只能是对社会资源的严重浪费。

暖春之时，项目的确更容易获得融资，但基本上不可能有哪个项目能够通过一个春季就可脱胎换骨。一个创业项目必然要经过长期的培养，巩固经营基础、修正发展路线、打造核心竞争力。

优秀的、能够杀出重围的项目毕竟是有限的，考验的是创业者对于项目的切入点的选择能力、对于项目本身商业价值和运营模式的精雕细琢、以及长期坚持的意志力，更考验投资人的判断力。

“疯”投的时期，更多的资金并不会让更多的创业项目走向成功，只是在为更多创业企业续命而已。

O2O领域已经很拥挤，却仍然有着发展的机会。创业者需要更理智的面对市场环境和项目。

因为并没有多少足够优秀的项目涌现出来，一群浮躁的创业群体是不可能创造出真正的价值的。创业者应当冷静审视自己的项目，踏实走好每一步，以创新的思维着力于打造真正的核心竞争力。

打造优秀的项目，需要时间，需要执着，更需要独特的眼光和经营项目的智慧。越是寒冬时节，越能体现创业者的抗压能力，也越能体现优秀项目的投资价值。

对于创业者和投资人而言，困难是必然要面对的，甚至彼此的领域都要面临更大的洗牌，但机遇也是必然的，只看如何把握。

【本文转载自财经网作者：张弢】

O2O已经不再是一个新鲜的行业，但却因其门槛较低一直吸引着无数投资者前来尝试。虽然是简单的互联网行业，却有深刻内涵。很多投资人和创业者只是看到了O2O表面的操作简单，盈利快捷，而没有看到O2O行业实则是一个对传统互联网进行科技创新的大领域。进来了才发现原来这一行不像想象中那样简单。在新一轮资本寒冬时就有很多压根没摸清门道的企业吃了不少苦头。按文中所说，这也未尝不是一个重新思考的时机，失败的企业可以慢下来思考，究竟要做怎样的O2O才能显得独一无二，究竟要做怎样的O2O产品才能和这个大市场环境想匹配，和其他企业竞争起来有一席之地。创新，才是打开O2O大门的金钥匙。