脱不花先做个开场：我们的教育在变成一个终身学习的过程，有一本书《学习的革命》，我们还以为终身学习是一种概念，而现在已经变成了一种不得不做的行为。如何在协作的基础上，让更多的人共同终身学习，通过学习共同体之间的分享和交流，形成行为模式。脱不花也提到了2016年“时间的朋友”跨年演讲，与深圳广电的合作共同推出。罗胖来深圳拜码头了，如果在北京待久了，你会觉得这个国家快出问题了，如果在上海待久了，你会觉得太世俗化了，而在深圳久了，你会感觉到创业的热情。


第一个认知：关于下半场
程维和王兴说互联网的上半场结束了，这个领域的产品和运营就改变了。我们原本以为互联网能促进人和人之间的关系，但实际上我们感觉到这个趋势是反的，越来越多的人已经尿不到一壶去了。大家的争论越来越多，物理学家杨振宁和邱成同对于大型电子对撞机的建设有很大的分歧，杨改兰和郭德纲的事件大家也有很不同的看法。

很多人认为罗辑思维做的好，但我们觉得做的不好，认知锁死已经把我们牢牢捆在了那里。以前我们还可以怪国家，现在我们能怪谁？只能怪自己没想到，没有这个认知能力。社会分层越来越剧烈，有一本书，讲德国的经济越好，底层的人越绝望。因为太多的人，吃救济、争抢iPhone，而上进的人搬离这个区域，这个区域就越来越没有希望。上层的人越来越勤奋，像扎克伯格根本没有时间想穿什么衣服，所以买一模一样的衣服。这么优秀的人，还这么勤奋，我们对这些富人根本恨不起来。传播技术的发明，让人们变的更加不认同。例如16世纪印刷术的出现使得《圣经》平民化，这让更多的人理解不同，这引发了欧洲中部30年的战争，死亡的人数是一战和二战的总和。

互联网是海洋，还是陆地。就像KK说的一样，我们的世界正从place，发展到space。锁链是失去了，世界真的得到了吗？去年有位视频公司的大佬说，他们公司的流量大幅下滑。现在有2500万个公共号，做微信号的比看微信号的还要多。不是说互联网是无限的吗？为什么现在的流量出现了问题呢？

就像《人类简史》所说的，农业养活很多人，但也使得人类再也不能在丛林中蹦跳，而是在阳光下弯下腰来，躬耕于田野间。人类发明了轮子，使得人类移动负载能力大大提升，就有优秀的人走向远方。工具的出现，就会把人类锁死。有两个习惯，一个是腾讯的微信所塑造的社交场景，微信出现了，你就不得不像着魔一样隔几分钟就打开微信来看看；另一个是阿里所塑造的购物场景，双十一来了，每个人都是买买买。罗辑思维的电商已经很优秀了，但我们仍旧觉得很郁闷，因为大家一想到买东西，不会想到罗辑思维，大家想到的仍是天猫、淘宝。大家也在讨论，未来所有的东西可能不是姓党，就是姓马。我曾经形容为白癜风化的摧毁。我说的是一个大趋势。

在北京的跨年演讲，我说过，平台时代已经过去了，大家要去卖货，利用目前的基础设施去赚现金流。不管什么样的产品，只要是能够简单地变现，而不是绕很多弯子，这就是现在最好的商业模式。现在可以看到很多手机的品牌，这个市场已经饱和，而下半场的市场属于人工智能，这是手机之外的再建构一个连接的路径。另一个路径，就是老干妈辣酱，不融资、不上市，不主动和世界连接，而是让世界准备好了的人主动和我连接，手里有货。就地开发一个好货，利用目前已经建构好的基础平台，能够以市场能够接受的价格，把货卖出去。

大家都知道大陆板块漂移，魏格纳的假说当时因为大陆形状和南极洲发现煤炭，所以大家慢慢接受这个假说。很有可能电影产业会被游戏产业攻占，好的电动车却不出现在传统汽车行业。过去都是大公司来推动产业的发展，通常出现了小公司的创新，大公司就会把它买下来，放在自己的系统之内。但就从去年开始，硅谷已经出现了一批大公司所买不起的小公司，因为它们实在成长得太快了。这些公司把自己的创新搭建在别人创新的基础之上，每个人就做自己最好的那个部分。比如拍电影，做水的、做火的，都不一样，比如做飞机起落架的，民航的、战斗机的，都不一样。小公司就利用这种搭建在别人基础上的创新，快速长大，大公司已经买不起这种突然成长起来的小公司了。原来的存量越来越不重要，这些存量锁死了你，你总想做些什么去挽救这个存量。但如果你重新创业，没有了存量，会做什么，那现在就应该去做。

新技术和新成本很容易理解，我最想讲的是最后一个，新客户需求，因为对客户的理解，将会成为未来的商业核心。我做图书电商，对客户为什么买书越来越理解。少部分客户是为了求知，因为客户通过图书进行求知的比例在下降，因为通过手机可以实现；通过图书进行娱乐，比例也在下降，因为替代工具越来越多；社交的比例在上升，因为他买回去是因为希望让别人看到你在看这本书；教育变得越来越重要，希望能通过买书而让孩子能够看到这本书而问出问题；第五点是占有，比如莎士比亚全集这套书，不是因为内容，而是因为装帧太好，数量少，而且短时间内不会再有，你就会为了占有而购买。

你一定要很清晰客户为什么而购买你的产品，比如美国有些健身房，客户的需求是社交，那你就要围绕这个需求而装修设计；如果你的需求是减肥，那就二十人一个群，只要你吃东西，你就必须发张照片在群里，让所有人鄙视你；如果你的需求是练一身腱子肉，那也是建社交群，让所有人都仰视你。一个猎头发现他的最重要的工作不是挖人，而是帮助公司解雇人。因为解雇一个人要花大量的成本，公司想解雇那些成本最高的人之前，把名单给到猎头，猎头就给这些人打电话，把这些人挖走，再从公司拿一大笔钱。

这三家都是提供知识、成长服务的，以前是泾渭分明，而现在这三个板块的边界越来越模糊。一个贫穷的家庭把孩子送到城市去，但孩子到了学校做什么，打游戏泡妞。学校没有办法给孩子提供增量的内容。成人也没有大块的时间可以到学校里去读什么MBA。这种存量知识的整块给予，落后了时代。出版虽然是增量信息，但整块提供，大家也没有时间去阅读。传媒是增量信息，但也没有办法解决目前动态更新的需求。

得到这个产品找到了客户终身学习的需求、利用碎片化时间、进行跨界学习的需求。这句话看上去像句废话，但理解好真的不容易。但什么是真实问题的解决。举个例子，iPhone7很多人都觉得没什么，但我觉得最革新的是防水功能，这就使得手机可以带进浴室、泳池，做自己想做的事。俄罗斯在改革时，请了几个美国专家，顶层设计，发现设计好了之后经济完了。而中国呢，根本不知道这是什么东西的东西，没有办法定义，是解决了每一个问题，这个国家反而在进步。

每次节目之后，都得出一个道理，都有人批评我以偏概全，这个我得承认，因为那是在解决具体问题之后得出的结论。如果有人认可这个道理，并抱死它，你就是一个傻B。一个真正的创业者，要不抱死任何现成的逻辑理论，而是在解决现存的问题，一步一步地解决问题，就能找到一条自己的路出来。

人的价值是所有产业价值的承载者，这个世界是由具体的人承载，组织的力量越来越少。《人类简史》这本书我们到处在推荐，讲述了人类发展的核心问题。人类是可以在想象中合作的，这就是现在人类独一无二地扩张的核心原因。某一家公司真的存在吗？是这些大楼吗？是这些人吗？是这些资金吗？都不是，公司是一个想象的存在。人民币是什么？人民币是一种想象力的存在，所以可以微信支付、支付宝进行操作。发展到最后，人会变成最终的载体，因为只有人会在想象中合作。你去旅游买回来的纪念品、超出温饱后的消费，都是想象中的产物。比如买书是为了读好这本书之后在别人面前吹牛逼多开心。

我们的“得到”app是卖内容吗？不是，是社交，是老师与用户的协作学习，是对未来想象中的共同成长的体验。人的产品化是趋势。吕思清问我，我的小提琴如何能够适应互联网化？我说，几种方法，第一每天在互联网上拉三首小提琴，每天晚上送大家上床；第二在互联网上众筹，哪个城市众筹最多，就去哪个城市，一年一共12场；第三在情人节或者中秋节，筛选全世界最优秀的小提琴家，凑在一起为中国的情人们做一个“爱神音乐会”。 目前雪峰音乐会已经四万多用户，老爷子乐坏了，从来没挣过这么多钱，但是我们不会停步，还会有新的产品出现。目前雪峰音乐会已经成为中国最大的古典音乐社群，我们会做一次雪峰音乐会的现场版，就在四万多个会员中售票。因为我们在自己的身上已经实验过了。罗辑思维就是这样，围绕一个人格，打造各种各样的产品。

说说这两个词，透明、聪明。
第一，透明。得到里面已经可以直播了，我们上周就在得到里开了场例会，用户都可以看得到，这就是“把用户当同事”。公司的透明化，是这个时代最好的品牌宣传。什么是信任，就是把自己的一部分秘密抵押在你那里。如果你把你公司的秘密暴露在用户面前，用户不会不喜欢你，而会认为我是你的用户，我应该帮助你改进。

第二，聪明。魅力是来自于意外，如果你想让你的公司有魅力，就要离开你的主业干一点外面的事情。之所以雕爷有魅力，是因为他对戏剧的真热爱，带朋友去法国看戏剧。一个人要想有魅力，就是要能说闲话。和用户间的夫妻关系，就是能说闲话嘛，不只是滚床单。聪明就是一定别天天盯着你之前的事情，而是让大家有些意外，讲讲平常不说的闲话。宗毅做了很多事，最重要的是打造了一个最棒的幼儿园。

组织在未来会发生极大的变化。
企业不需要从头建设一个业务模块，而是把自己看做一个器官，把别的公司也看做一个器官，从而和别的公司做共生式的协作。最近宝洁业务大量下滑，并不是很多人所分析的问题，最重要的是周围产业链的下滑。比如诺基亚的下滑是因为它的上下游是电信，而苹果的上下游是互联网，所以诺基亚的未来就成了必然。
动物最开始是腔肠动物，卷成一个管，就可以生存。但发现需要更适应环境，就必须要进化成器官，就慢慢进化成动物。其实动物是一个一个器官组合在一起形成的生物。比如罗辑思维和混沌研习社的协同，就是互为残缺，有些事情我不做，有些事情他不做。未来会有更多的器官来接进来。

李笑来据说有中国人手里最多的比特币，每天财富的上下浮动7、8个亿，他根本不在乎收入，但他在乎影响力，我来帮他推动，我根本不可能把他招进我的公司，那怎么办，大家协作。李翔一直想创业，但找不到方法，有一天我说，我支持你创业，既不招聘你，也不投资你，而是直接给你钱，做上下游关系。现在李翔已经有7万多订户，收入也有1400多万。你看我们的模式和平台不一样，因为平台是希望有更多的人加入，而我们不是，我们是器官化的组合，我们只找这个领域內最优秀的团队合作，只选最优秀的器官，我们是一个有机的人，用最优秀的器官的组合。说些不中听的话，我们彼此之间的器官式组合，就是做你最厉害的事，彼此配合，让对方更舒服，这也就把对方其它的功能都消磨掉了。我们公司有个标语，叫力不到财不归你，就是我拼命做事，拼命让对方舒服，让对方少做事，多分利。拼命地把对方的事都干了，让对方没有事做，就离不开你了。

一切交易都是社交。强烈建议大家读一本书《联盟》，你的员工和同事投入的不是他的时间，而是他的人力资本。既然他投入了资本，就需要获得资本回报。Linked-in在面试时都会问，你打算在我这里干几年，比如说三年，那么三年后你打算做什么，公司会用自己的资源帮助你达成，然后再看你能够帮助企业做到什么。所以这不是劳动力和资本的对接，而是人力资本和资本所得的对接。公司与球队、军队相似，都是要赢。球队中的每一个人都像猪仔一样，可以标价卖掉，每一个人都可以转会。大家在一起肯定是要赢，但除了要赢之外，还要为自己在这个行业或市场里增值而努力。比如我是后卫，我不进球，但我的勤奋、我的跑动，是让这个市场能够看到，能够被这个市场所接受，教练看不看重根本不重要，因为他有市场价值。我们对员工沟通，希望员工不要谈价值观、不要讲感情，也不要谈对我负什么责，关键是对你自己负责，你自己的成长是什么。

这是我们去年最好的认知。有个朋友生孩子，别人给了他一个金砖，还刻了孩子的名字，这就很为难，既不能卖了，也不能送了，还不能化了，只能成为一生的负担。所以说中产阶级的空间需求已经开发殆尽，这不仅仅是放了一个东西，而是已经没有空间来放置。现在应该去的方向是优化每个人的时间，是让你的时间变得更有价值。人类社会的资源都是可以扩张的，唯独一个资源是绝对的刚性的，就是你的时间资源，或者说是你注意力资源。大家不是在消耗社会的总财富，而是人类的总时间，或者是总注意力。我们做这个公开课，重要的不是花了几千块钱，而是花了一整天的时间或者说是注意力，所以我们要把产品做好。

时间是唯一刚性约束的门槛。这个行业不是二八定律，而是头部通吃。脱不花有个朋友，她发现音乐是时间性艺术，绘画是空间性艺术，时间内容一定是头部通吃，因为如果你听音乐，一定是听最好的，但挂画你没有办法把最好的画挂到家里。所以，你做时间性产品就一定要做最好的。

我们现在最重要的产品是“得到”app，我们永远会盯住这个产品的用户的使用总时间。之前很多公司是围绕情怀、理想、理论和魅力来做事情，我这周的视频讲的是太平天国，洪秀全和杨秀清之间的矛盾，突然就要把对方干掉。就是因为太平天国是宗教起家，看这个东西起家很快，但问题是不能沉迷于这个东西。因为这个东西，只能好，不能坏，只能对，不能错。苹果的起家是因为乔布斯，是一个特别有魅力的人，但他死了之后为什么要把苹果交给一个库克这么闷、没有魅力的人？因为乔布斯知道，苹果的基本面是全世界的供应链，只要这个基本面不倒，苹果就不会有大问题。甚至乐视说iPhone7是向他抄的，这种骂对于创业者来说，必须要扛过去，因为这是正常的，因为情怀无法持续。回到太平天国，因为宗教起家，理想化说天下均贫富，每人都一样，但根本无法执行。你能理想化，是因为你丫没做过。太平天国不允许有性行为，夫妻之间都不行，但洪秀全有87个老婆。再一个，洪秀全是拜上帝教，其它的所有都是邪教，那孔子怎么办。你必须不断放弃理想情怀，向着现实做妥协，不断解决现在的问题。我们的国家不就是这样吗？猫论、猫论，不争论。先把具体问题解决了，别谈什么理想情怀。以情怀起家的公司，只能往好了去，不能坏，那怎么办，只能说假话，变成一个说假话的公司。不然就是两个字：“打脸”！很多人就是这样，没有办法创造更大的事情。只有像我罗胖这样不要脸的人，才能把当初の说法改了。真的有很多人骂我是个奸商，但我就改了，因为我想做更好的自己，做更有意义、有价值的事情。 这个世界是一个点状的世界，因为一家公司有许多个点与客户去连接。有本书叫《关键时刻》，一个航空公司不是安全产品，而是一共有多少员工，有多少与客户的接触点，把每个点都拉出来做优化。比如飞机晚点了，这家公司的空姐马上可以说，来，女士们，先生们，飞机晚点了，我请你们喝酒。我们必须让客户在每个点上好，员工每个人要好，社会上每个人要好，而我们自己变得不好，变得更勤奋。我们罗辑思维有个口号“逆转型”，我们要做重，我们要拥有自己的客户，我们要优化每个接触点的品质。

今天所讲的六个点：
1.为什么不做平台，而是做产品呢？因为这是世界在分裂，世界由两个姓马的人在做基础平台，我们要做老干妈式的产品；
2.寻找行业漂移的板块，找到那个跨界野男人的机会；
3.高估人的价值，是这个时代的关键点，组织的价值会下降。
4.组织样式的变化，是打赢这场战争の关键点；
5.认清空间性的局限，而看到时间性的扩展未来；
6.认清到底什么可以使你的事业传递，不是情怀，而是在每个接触点上变得更好。
在硅谷我们听到创业者的两点感受：
1.你与直升飞机同时坠地，你要在直升飞机落地之前把它修好；
2.我每天都睡得像个婴儿，每隔两小时都会大哭一次。

全世界的创业者是一家，就像硅谷所说的，美国硅谷到北京中关村的距离，要比从美国硅谷到华尔街的距离更近。这是我的100天，今天也是我家两个女儿的100天，今天是个特殊的日子。

作者：头条号 / 小丸子吐吐槽
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